Todo Plan comercial debe tener una visión completa de todos los aspectos del negocio, y de la administración del mismo, siendo fundamental entender y ejecutar correctamente los modelos de ventas existentes y como la correcta definición de estos modelos responden al tipo de negocio existente y de su proyección en el tiempo. Coherente con la visión estratégica de la organización y en consecuencia, de la Planificación Comercial.
En el escenario actual, las empresas y sus ejecutivos se han visto obligados a dejar atrás la manera habitual de vender, ese cercano “cara a cara” con los clientes y han tenido que reinventarse y adaptarse a la nueva forma de venta remota, en donde se busca la incorporación de Estrategias de venta a distancia para la generación de nuevas oportunidades de cierre a través de la utilización del telemarketing y plataformas virtuales como medio para prospectar nuevos clientes.